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涂料产品宣传噱头多 广告需把握度

2015/2/9 13:30:29
文章来源:网络

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  近日,笔者因私回了一趟家乡,很偶然地在家乡的街头看到一个醒目的红色条幅广告,上面赫然写着:“三棵树购漆加1块,送个好太太”等内容。震惊之下,笔者赶紧一打听,这才知道,原来是该涂料品牌在搞促销活动,此“好太太”非彼“好太太”,乃一自动晾衣架的品牌名称而已。如此噱头促销广告,真让笔者虚惊一场。

  后来才知道,该品牌涂料搞这个促销活动已经有一个月的时间了,目前还在持续进行。而且,由于此活动是在全国范围内进行的,所以网上随处可见各地网友被“购漆加1块,送个好太太”的广告语雷倒的帖子,不少网友还戏称这“堪称史上最物美价廉的太太”。值得一提的是,在浙江宁波,该噱头促销广告还引来了新闻媒体的关注……

  涂料业内究竟有多少噱头广告?

  其实,近年来在其他行业里噱头广告并不是什么新鲜事了,特别是地产业的噱头广告更是层出不穷。如:今年年初,威乳高速草苗子立交桥处的一个大型户外广告牌打出了“听我的别买房”的噱头广告,令人惊讶的是打出该广告的竟然是一家房地产开发企业;稍远一点,2006年江苏盐城市就有两个商业楼盘为了吸引消费者的眼球,竟然在地方媒体上分别打出“勤劳未必能致富”和“想赚钱,别工作”的广告;等等。

  不过,九正建材网了解到,相对于其他行业,涂料业内打出噱头广告的商家还是比较少的,而且出现的时间也较晚。除了上文说的“购漆加1块,送个好太太”之外,遍览业内,恐怕也只有去年立邦打出的“让世界瞧瞧中国的颜色”算是了。究其原因,前者就不必赘述了,后者则是缘于有少数网友发帖说,刚看到该广告词时很容易就理解成了“让中国给世界点颜色瞧瞧”之意,不免有被雷倒之感。

  噱头涂料广告,消费者是否买单?

  虽然目前在业内出现的噱头广告并不多,但从长远来看,因市场竞争越发激烈,商家必定会想尽一切办法来吸引消费者的注意,所以今后必定会有越来越多的噱头广告出现。那么,我们的确有必要搞清楚一点:噱头涂料广告究竟能赚多少人气?对于这些噱头涂料广告,消费者是否买单?

  也许,从“三棵树购漆加1块,送个好太太”促销活动的效果上我们或能窥见一二。据三棵树涂料股份有限公司市场部的工作人员介绍,从近日市场部对各省经销商实际送给终端用户的衣架数量进行的统计分析,以及随机抽查的全国各地50家区域经销商的评价和建议来看,该促销活动虽然没有达到预期的效果,但在促进终端销售达成上的作用还是比较明显的,也在一定程度上起到了渠道促销的作用、提升了品牌知名度,普遍获得了经销商和消费者的认可。

  此外,关于立邦“让世界瞧瞧中国的颜色”主题广告的效果,笔者也在网上了解到,虽然有小部分人被雷倒,但大部分网友均表示立邦推出的这部“让世界瞧瞧中国的颜色”主题tvc广告片非常有创意,醒目的广告词能让消费者过目不忘,也极具感染力。

  可见,无论是三棵树还是立邦,它们的噱头广告均赚了不少人气。而它们想用噱头广告来提升知名度、拉动销售的招数也颇有成效,至少目前为止,的确有不少消费者愿意为此买单。

  噱头涂料广告也须掌握个“度”

  其实,噱头涂料广告之所以奏效,其根本原因恐怕还是缘于消费者普遍有猎奇的心理。因为不管在什么行业,销售成功的第一步,就是要引起消费者的关注,尽可能地把消费者的眼球吸引过来。如果你的广告没有创意、不够新奇,甚至不够“惊悚”,又怎能激发消费者的好奇心,让他们一探究竟呢?涂料行业亦然。所谓的噱头涂料广告正是抓住了这一点,用创意十足、新奇,甚至消费者闻所未闻的广告语或画面等来吸引消费者,并加深品牌在消费者脑中的印象,提升品牌的知名度,进而实现销量的提升。

  不过也应注意,噱头广告固然能有效吸引消费者注意,但也须掌握个“度”。三棵树和立邦之所以能收到好的广告效果,正因为它们懂得掌握个“度”,即广告词必须要有创意,能让消费者眼前一亮,但又不能与传统文化和道德等相违背,不能引起太大的非议,更不能造成消费者的反感情绪。如前面提到的“勤劳未必能致富”、“想赚钱,别工作”等噱头广告,虽然的确吸引了大批消费者的关注,但其公开宣传倡导不劳而富的观点引起了消费者广泛的非议,最终不但不能达到促销的目的,还落得个被当地工商部门责令停止发布的下场。

  总之,广告宣传是商家竞争的必要手段,用另类一点的广告语来吸引眼球也无可厚非,但不能一味追求噱头。随着国内涂料行业的日趋成熟,运用噱头涂料广告来抢占终端市场也不失为一个可行的营销战术,但如何掌握好这个“度”,还需要各涂企不断摸索。另外,各涂企也应该醒觉,噱头广告只能引起消费者一时的关注,但要促成销售的成功,关键还是要靠优质的产品和服务,这样的品牌才有长久的生命力。

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